不久前,我们参加了一个电池销售和产品培训讲习班,其中一部分被专门用于一对一电池销售。

在其中的一次会议上,一位高级销售经理"出售"了他的电池,使用的是平板设计和重量作为竞争的主要区别。实际上,整个销售宣传是"购买我的电池,因为它比竞争对手的电池重,而且更便宜。"你少花钱就能得到更多",他说。

这项工作继续进行,每次的价格和重量都成为出售电池与竞争对手电池的主要区别。平板设计和电池的颜色作为竞争优势一直存在,提供的保质期比竞争对手长,但任何销售人员都无法说明为什么他们的电池更重,为什么这种额外的重量对车辆更好。即使是最年轻的销售人员也试图用同样的方法出售电池。

那些渴望提供教育解决方案的销售专业人员提供的以知识为基础的销售和服务的时代似乎已经完全消失。

我们能想到的几乎所有东西都是通过更轻来改进的!就电池而言,已有若干机械(栅格、分离器、外壳、外壳、终端)和电化学(铅合金、氧化物添加剂和电解质)的改进,大大提高了电池的性能和寿命,大大提高了活性材料的效率:基本上提高了性能和寿命,减少了世界上有限的原材料。

这意味着电池不仅在质量和性能方面更好,而且在调整通货膨胀的成本方面也更轻、更便宜。长期以来,该行业一直完全侧重于改善电池性能和整体价值,同时满足原设备制造商在支持不断增加的电力负荷的同时减少部件重量和改进电池寿命的要求。  车辆进化了。时间电池不是也在进化吗?

电池技术、电池性能和电池寿命的每一次历史性改进都是通过材料利用率的提高获得的:从更少获得更多。更大的动力,更可持续的能力,更大的生命来自更少的原材料。

发现的和  Discover混合科技 销售专业人员接受培训,以教育客户如何继续创新和商业化技术,使我们能够提高电池性能和寿命。铅酸电池行业面临的首要挑战是消除酸性分层。酸性分层是导致泛滥铅酸电池材料利用不平等的主要原因。

这种在电池板上的不平等活动过早地降低了电池的调节能力、可用的储备能力以及最终的使用寿命。"发现"公司获得奖的360°酸混合技术消除了酸性分层,通过消除这种酸积累,任何被淹没的铅酸电池化学的活性材料利用率(寿命)翻了一番多。提高材料利用率是另一种说法,即与不使用先进技术的电池相比,从同样数量的活性材料中获得越来越高的可持续性能和寿命,作为对酸分层负面结果的应对措施。

这意味着,与其他高质量电池相比,通过使用技术(而不是重量),每一个发现混合技术电池都能提供均匀的酸密度、更高的可持续性能和更长的使用寿命。

酸分层会过早地破坏你的电池,侵蚀你的底线。

太糟糕了。我们搞定了。